我看IPTV的卡拉OK
[原创 2008-02-22 09:36:58]
时下，关于IPTV增值产品的开发受到不少厂家关注。前后也出现了不少商用产品，比如：游戏、证券、学生教育、卡拉OK等。那么针对卡拉OK，个人想谈谈自己的看法。总的来说，我觉得卡拉OK对家庭用户来说不具备很强的单产品赢利能力，属于叫好不叫座的产品。简单分析如下：
一、卡拉OK是一项社交性的娱乐服务。用户之所以选择去K歌，大体上都是因为社会交往的需求：三五个朋友吃过晚饭寻找的下一个娱乐对象、热恋中情侣的单处空间、学生过节的庆祝活动等等。而这些集体性质的活动，很少人会选择在自己家里进行。针对家庭用户来说，经常在家唱歌的用户自然也不会太多，除了很多脉霸级的用户或春节等特别的节日。
二、卡拉OK服务消费时间与家庭具有不协调的一面。K歌的用户中大部分都是上班族和学生。这两种群体K歌的时间大体集中在晚上或周末下午。由于目前的建筑隔音还达不到理想的效果，因此这些时间段在家唱歌会打扰周围邻居的休息，一两次的打扰，邻居可能选择忍耐，但长期下去必然会受到谴责与制止。
三、卡拉OK服务具有社会表现性。经常K歌的人，很大一部分都希望自己唱的歌得到朋友的夸奖，所以很多人都会选择自己比较拿手的歌曲。而在家里，有限且固定的观众无法满足用户的这种表现需求，一两次的新鲜之后终奖归于沉寂。
四、家庭卡拉OK的买单问题。卡拉OK作为IPTV的一项增值服务，如果针对单产品收费，有多少用户愿意买单将是一个值得怀疑的问题。如果采用产品包月，那么很多用户会因为使用少而觉得不值得。如果采用按点播收费，那么会因为点播量不高而难以支撑其版权费用，长此以往，SP也不愿意继续这项业务。
五、家庭卡拉OK提供方式的多样性。大家都知道，在IPTV出现之前，就已经有各种家庭卡拉OK的解决方案，像早期的VCD、近期的KTV软件等。但从市场现状来看，并没有多少用户在家使用。而且IPTV用户当中很多同时是宽带上网用户，网上各种免费KTV软件完全可以满足少数在家K歌的用户的需求。
综上所述，我们可以看出，卡拉OK作为IPTV的一项增值服务，其单产品盈利能力有限。当然，这并不是说卡拉OK毫无价值，毕竟其作为IPTV基础产品之外的一种免费赠送的服务可以提升IPTV产品的粘性，给用户更多价值感知。
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